Matriz BCG

• Vacas leiteiras: geram lucro com economia de tempo e dinheiro

• Estrelas: geram lucro, mas exigem grandes investimentos

• Pontos de interrogação: não geram grande receita, mesmo com bom investimento

• Abacaxis: não geram receita, só desperdiçam tempo e dinheiro.

Criada pela consultoria americana Boston Consulting Group, a Matriz BCG se propõe a analisar o ciclo de venda de produtos e serviços, permitindo identificar quais geram melhores resultados com menores esforços.

Ao considerar a taxa de crescimento e a participação do produto ou serviço no mercado, o método alcança quatro grupos:

Ao encontrar a classificação adequada para aquilo que vende, o gestor pode monitorar o que acontece com o produto após a fase de interrogação, que marca o seu lançamento. Se vira um “abacaxi”, é provável que mereça ser descontinuado. Se vira uma “estrela”, a meta é chegar a uma “vaca leiteira”. Como esse movimento é constante, a avaliação deve ser repetida periodicamente.