Uma Empresa Vive de Resultado e Não de Vendas
A Importância do processo de apuração de resultado financeiro nas Pequenas e Médias Empresas
Os
empreendedores em geral dedicam atenção especial ao processo principal
da empresa, concentrando-se em prestar um bom serviço a seus clientes e
assim conseguindo melhores vendas.
Apesar de
fazerem o melhor na atividade principal o mesmo não acontece quando se
trata das atividades de apoio administrativo. Por exemplo, em uma
empresa de pequeno ou médio porte são pouquíssimas vezes que encontramos
um processo de apuração de resultado feito por meio de técnicas apropriada de apuração de lucro.
Com isto, vislumbramos algumas vezes empresas lucrativas com
dificuldade financeira, e também, empresas aumentando suas vendas porém
diminuindo o seu lucro, ou seja, "ganhando menos com vendas maiores".
Isso parece um contra senso, contudo é mais comum do que podemos imaginar. As vezes concentramos todos os esforços paraaumentar vendas como:
aumento dos descontos, investimentos em propaganda, ações de marketing,
mais vendedores, maiores volumes de compras para conseguir descontos
com os fornecedores, elevando assim os gastos a um patamar tão alto que,
mesmo com um volume maior de venda, o resultado diminui. A partir desta
constatação, o que presenciamos são os seguintes comentários: "Algo de
errado está acontecendo!! Não é possível!! Onde está o dinheiro?!” Isso
são sinais reais da falta de uma prática de gestão financeira, e principalmente de apuração de resultado.
A solução para esse problema está na implantação de uma gestão financeira de
qualidade, no qual passa pela avaliação da estrutura; treinamento da
equipe; uso de software específico que facilite o processo de apuração
de resultado; tudo isso, rigorosamente apoiado nas melhores práticas de
gestão financeira. Não devemos cometer um erro primário achando que
gestão financeira se faz com um simples controle de receita e despesa.
Uma gestão financeira de qualidade irá demandar uma disciplina financeira apoiada em técnica.
Portanto o empresário deve fazer uma averiguação na qualidade de
sua gestão financeira, a fim de agir, se necessário, na melhoria da
gestão financeira. Ele assim poderá acabar com o sentimento de que há
alguma coisa errada nas finanças da empresa.